大自然水漆大自然无机涂料中山大自然漆官方网站名牌油漆涂料油漆品牌涂料品牌

欢迎来到大自然漆官方网站！ \| 返回首页 \| 联系我们 \| 设为首页 \| 加入收藏

详细内容

当前位置：

首页

关于大自然

详细内容

你的涂料营销，哪条腿短?

发表时间：2019/4/6 10:02:01

目前随着世界整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，涂料行业也不例外，并且随着涂料行业原料价格的上涨，房地产行业国家政策的实行，涂料经销商分销速度放缓，渠道分销率明显下降，双“11”涂料行业触电，但是却未收到预期效果。企业与经销商不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，涂料营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想，难道仅仅是因为大环境影响的原因吗?要回答这个问题，还是要回归营本质层面思考!
正像人要两条腿走路才能走稳一样，缺一不可，营销本质上也是两条腿的组合“一是深入人心，让消费者乐意买;二是广泛铺货，让他们买得到，二者缺一不可。缺少任何一条腿，涂料企业的营销就会摔跟头;即使企业两条腿都有了，但是如果比例不协调，恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不稳。
先说第一条腿——深入人心，让消费者乐意买。消费者为什么乐意买?答案很简单，喜欢你的涂料产品!为什么喜欢?因为你的涂料产品某方面满足了他们的需求。从涂料营销的角度来说，营销的产品是否具有清晰的产品定位，是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有，企业可以通过什么样的方式表达?这些表达方式就是影响消费者的购买力。所以只是一项情愿的想通过价格优势借住渠道的力量，迷恋渠道促销这样是不行的，只有动起来，让产品深入市场深入人心才好，并且学会市场布局分配，这就有宏观与微观的两层布局，又要求企业选择市场，有要求针对具体的市场，从大到小，从广到深的展开营销。
再来看第二条腿——广泛铺货，让他们买得到。这条“腿”考量的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作，如果宣传的好，消费者想买，但是却不知道去哪儿买，在市场上买不到或者东跑西找的才可以，这样就严重影响的消费者的购买，所以以上其中任何一个环节出现问题，都会导致这条“腿”出现问题。