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涂料行业如何加深市场营销 ?
发表时间:2016/3/10 10:20:06
随着社会经济发展水平的提高,80后、90后追求的涂料产品不仅仅要求它环保,更追求个性,白色墙面漆向彩色墙面漆的发展便是涂料行业把握住时代的脉搏,发展方向进行了适度调整。涂料企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。
然而伴随时间的流逝,也有不少品牌只是昙花一现,淡出了人们的视野。同样是品牌的发展,就会拥有截然不同的命运和归宿。
想要拥有进入市场的前瞻性,涂料企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。
在中国,虽然我们在公元前480年就掌握了髹漆技术,但直至1948年,我国仅有约50家油漆厂,年产量不足万吨。新中国成立后,中国涂料产业一种突飞猛近,一跃而上居为世界涂料大国。60多年的发展历程,虽然不足酿就百年品牌,但想要成就百年品牌,中国涂料企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是涂料品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。
在涂料行业,立邦一直坚持色彩公益,美涂士一直演绎着“健康?幸福”的主题曲,或许他们不够百年的发展历史,但多少年来,面对市场的风云变幻,他们却始终坚持对品牌核心价值的执着,这也是他们保持成功的秘诀。
金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该涂料品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对涂料品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。
涂料品牌的时代感常常是通过涂料产品的创新研发来体现的,它既可以是涂料产品的升级换代,也可以是涂料产品延伸到新的领域。涂料产品长期不变会显得暮气沉沉,无法满足消费者喜新厌旧的心理需求。品牌核心价值应该恒定不变,然而品牌传播的主题及表现形式却应该围绕品牌核心价值的主线,紧跟时代的潮流积极创新改变,保持自己“青春”、“时尚”的形象,比如品牌形象代言人、产品包装、店面装修等等元素,都应该迎合消费者的口味不断变化,只有这样,品牌识别才能在时间的消逝中不断前进,摆脱掉时间的洗礼和侵蚀。
最重要的就是定位!
中小涂料企业最重视的一是销售,二是模仿,少有独特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于价格定位,很多中小涂料品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象,价格仅仅是一方面,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的,通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
在地方市场,有很多区域涂料品牌,他们的价格往往会比大品牌的价格要低,因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小涂料品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争,结果一比较就进入到了模仿的过程,做出来的东西结果都不是品牌自己的,也毫无特色可言,所以不摆脱受到大品牌的影响,就真正难于发展起来。
面对品牌识别时态管理的关键问题,是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护涂料品牌多年来主张的一贯性和持续性,哪些品牌要素不能变?为了保持品牌的新鲜感和时代感,哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
通常的价格定位、产品定位和渠道定位,这些并不能形成消费者的印象,因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题,而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么,主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小涂料企业在发展和推广过程中的很多问题。
 
 
 
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