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多元化助推墙纸行业和谐发展

发表时间：2014/11/15 10:52:21

有人说墙纸是装修材料行业最后的盛宴，也有人说墙纸是最后的晚餐，越来越多的企业意识到，谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。
独立店：冰火交融
想要自主经营的意愿逐渐强烈，越来越多的墙纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。龙冉墙纸将建设60家标准专卖店作为企业2013年的重要目标。董事长薛章法表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”
机遇与调整并存，独立店的发展像是一把双刃剑，独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位墙纸行业资深人士谈到，“相对于单平方的销售来说，独立店的利润是下降的，所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”
当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。
卖场：成本飙升
近几年，中国的墙纸销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。
有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。